百度的下拉詞/相關詞優化，就是用戶在百度搜索框輸入關鍵詞時，搜索框下面自動聯想出來的那一串詞。做這些下拉詞優化，能讓你的目標客戶更容易點進來，屬于一種被動截流的方式。
 
做百度下拉詞的優點
1.提升曝光:比如客戶搜”企業網站建設”，如果下拉出現”良言多米”，點擊率會比自然排名高。
2.精準引流:下拉詞本身就是客戶真實搜索過的，說明有一定需求。
3.品牌背書:你的公司名或業務名反復出現在下拉里，看起來就像行業里比較常見/知名的企業。
 
建議你如何取舍
1.優先挑選精準詞:比如“北京網站建設"“這種帶地區+需求的詞，做下拉有價值。
2.如果業務范圍側重部分省事，不要鋪太廣:沒必要全國各省都做，可以只盯住你重點市場和區域(比如廣州、佛山、深圳 、上海、天津)。
3.配合SEO文章:下拉詞只是讓人點進來，真正能留住客戶的還是網站內容和轉化設計。
 
總結:
下拉詞建議做，但它只是“流量入口的錦上添花”，不是核心。你的網站已經被百度收錄了，文章和商品內容持續優化會更穩。如果一年只挑3-5個核心業務+地區詞來做(比如“北京網站建設"企業網站建設""良言多米”)，我覺得投入是劃算的。

 

 

已實際服務超過200家公司-每個網站我們都如數家珍

 

 

   

       我們企業網站建站的訂單莫名的火起來了。

      幾乎每周都有老客戶給介紹新朋友過來。

      我每天和客戶溝通合作流程，交流展示方案，建立合作文檔，簽約付款開發票等。碰上節假日甚至客戶還要排隊等待，這也讓我們深感不安。

很多時候想著去登高望遠，去漫步沙灘，可訂單紛至沓來，像一場沒有終點的潮汐，沒有太多的時間去將夢想變為現實。趁著周末這個安靜的時間來寫下這6年來自己的感悟和客戶的故事。

 

       2007年北漂的我購買了人生中的第一個域名，并用Discuz建立了自己的論壇網站。運營了5年后業務上做了轉型.....直到2019年離開北京之前都是運營自己網站項目，期間去北大青鳥學習了網絡營銷，又去傳智播客學習了編程（PHP）夯實了在互聯網的道路基礎。

 

        2019年開始為客戶做小程序的開發制作，一個偶然的機會發現小程序客戶新建了企業網站。以我的角度來看質量很一般，了解到價格是6000元/4年后，隨口的一句“我可以做的更好，并且價格更低”。當年在他的介紹下簽約了“北京沙盤模型行業”兩個客戶。直到2025年我們累積為北京，上海，江蘇模型行業建立了30多個網站。幾乎都是來自客戶的轉介紹，也有少數幾個是通過底部的“技術支持”聯系到我們。

 

      “口罩期間”很多工作幾乎都停滯了，我們也很難有新的業務進來。老客戶“拯救了”我們這個搖搖欲墜的小公司，首先來自老客戶珍貴的“續費”，再有就是客戶的“轉介紹”成交率很高。客戶的這份支持與信任讓我們走的更穩，更遠，我們也會更加堅定的利用我們的知識和渠道為客戶提供更加優質的服務。

 

      2022年底年市場放開后，我們迎來轉機，隨著建站客戶增加，與客戶之間溝通也越來越深入，了解到客戶們在網絡推廣路上的坎坷，我們在老客戶的”催促“下順勢拓展了百度愛采購開戶代運營業務，規范了行業內雜亂無章的報價和套路，也收獲了上百家愛采購的客戶，客戶滿意度也達到空前的高度。

 

      我們的團隊也從原來的單打獨斗穩步擴大。在胖東來與江蘇**集團的影響下我們公司服理念潛移默化的進行了轉變。超強的運營，美工，設計團隊使我們的服務標準，客戶滿意度進一步提高，隨之而來的是續費率與轉介紹的比例持續增加。對自己建立的企業網站如數家珍，也更加珍視每一位老客戶，與新客戶。

 

      2025年我們做了一個重要的決策：企業網站建設行業里目前普遍存在價格虛高和無底線低價的兩個極端亂象。我們將自己企業網站的報價大幅壓縮，套餐價格2680元/3年，續費價格680元/年。并且承諾降價提質，這個價格包含了網站設計，頂級域名，空間服務器，ICP備案，網站模板，安全維護等等一站式上線服務。

這么做的目的是想更多的回饋老客戶以及轉介紹過來的新客戶，與大家建立更加長久穩定的合作關系，另外我們可以合作的空間還很廣闊。

利潤方面能夠對的起與我一起并肩的同事們足矣。